铝合金门窗厂家应该这样去找合适的经销商?
当前门窗行业还是处于一个群雄纷争期,各大铝合金门窗厂家通过积累好的品牌口碑,来提高自身的知名度,从而开拓更广泛的渠道来扩大招商。通过招商,可以使企业迅速提高产品的市场占有率,从而在激烈的竞争中占据一席之地。而当下铝合金门窗厂家在招商面前崇尚的是手法而不是规模。
1、需自身找准定位
什么样的脚穿什么样的鞋子合适,不管是普通布鞋,还是漂亮的高跟鞋,要合脚才是好鞋子。铝合金门窗厂家招商也是同一个道理。企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”,要想找一个会“持家”“过日子”的经销商,需要企业在选择经销商前盘点企业的自身资源,从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理,对自身实力做出客观的判断,考虑变动带来的需求。
2、找准匹配经销商
前期需要聚焦自己的目标客户,需了解并不是所有愿意经销产品的客户都是理想中的客户,只有符合铝合金门窗厂家未来市场定位的经销商,才是合适的经销商,为了避免企业错误判断,企业在选择经销商前,一定要制定招商标准,对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”,符合条件的,才可以进入下一轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要避免“入围”。
3、相互扶持 合作共赢
找到适合自己企业发展的经销商才是最重要的。企业在寻找到合适的经销商后,只有与经销商同呼吸,共命运,利益共享、风险共担,达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系,厂商才能“相濡以沫”白头到老,才能同舟共济,抵达战略双赢的成功彼岸。
这是属于招商致胜的时代。招商是属于企业的一次营销,并且是关系到企业生存以及发展的。只要彼此能够拿出诚意,每和厂商恋曲都是能够给我们留下好的回忆,可以使彼此少些伤痛,多些快乐。
1、需自身找准定位
什么样的脚穿什么样的鞋子合适,不管是普通布鞋,还是漂亮的高跟鞋,要合脚才是好鞋子。铝合金门窗厂家招商也是同一个道理。企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”,要想找一个会“持家”“过日子”的经销商,需要企业在选择经销商前盘点企业的自身资源,从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理,对自身实力做出客观的判断,考虑变动带来的需求。
2、找准匹配经销商
前期需要聚焦自己的目标客户,需了解并不是所有愿意经销产品的客户都是理想中的客户,只有符合铝合金门窗厂家未来市场定位的经销商,才是合适的经销商,为了避免企业错误判断,企业在选择经销商前,一定要制定招商标准,对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”,符合条件的,才可以进入下一轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要避免“入围”。
3、相互扶持 合作共赢
找到适合自己企业发展的经销商才是最重要的。企业在寻找到合适的经销商后,只有与经销商同呼吸,共命运,利益共享、风险共担,达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系,厂商才能“相濡以沫”白头到老,才能同舟共济,抵达战略双赢的成功彼岸。
这是属于招商致胜的时代。招商是属于企业的一次营销,并且是关系到企业生存以及发展的。只要彼此能够拿出诚意,每和厂商恋曲都是能够给我们留下好的回忆,可以使彼此少些伤痛,多些快乐。
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